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临海户外休闲用品如何走出失“链”之痛

时间:2021-02-23 07:06 来源:网络整理 转载:张家港资讯网
如今,正特集团的线上销售做得风生水起。图为该公司的仓库。 在浙江永强集团样品间,有一款百叶帐篷,顶端的百叶能电动开合,而帐篷配套的小桌台,既能给手机无线充电,又附有插座、数据线连接端口等,可读取用户数据。 “这顶帐篷,90%以上的零部件都是采

如今,正特集团的线上销售做得风生水起。图为该公司的仓库。

在浙江永强集团样品间,有一款百叶帐篷,顶端的百叶能电动开合,而帐篷配套的小桌台,既能给手机无线充电,又附有插座、数据线连接端口等,可读取用户数据。

“这顶帐篷,90%以上的零部件都是采购于临海当地。目前,有近300家临海当地企业为集团提供产业链配套。”浙江永强集团总经理助理朱炜说。

据相关统计,目前,临海拥有户外休闲用品生产企业及配套企业1000多家,规上企业68家,实现规上产值91.31亿元,占临海规上工业总产值的10.1%。

然而,作为一个传统产业,临海户外休闲用品产业集群也面临全球产业链转移,痛失部分低端市场的挑战。

影响力

在该产业全球格局中有相当大的话语权

在全球户外休闲用品产业的布局中,欧美、广东企业基本上以生产高端产品为主,越南市场以低端产品为主,临海则以生产中高端产品为主,在全球产业格局中拥有相当大的话语权和影响力,可谓“三分天下有其一”。

据浙江正特股份有限公司董事长陈永辉介绍,上世纪90年代,国内户外休闲用品产业主要以广东的台资企业为主。同时期,临海的户外休闲产业从生产木质太阳伞开始起步,因为行业门槛较低,户外休闲产业迅速成长为临海最大的出口行业。

2001年中国加入WTO,临海越来越多的户外休闲用品企业开始拥有自营进出口权,自主接单,进入快速发展阶段——因为物美价廉,欧美户外休闲市场客群大幅增加。同时,户外休闲产业链也快速发展,配套企业如雨后春笋般大量涌现,逐渐形成产业集群优势。

2010年,浙江永强集团成功上市,成为境内该行业唯一上市公司,确立了临海户外用品产业的“江湖”地位。

现如今,临海拥有自营出口户外休闲用品生产企业220多家,上下游配套企业800多家,临海户外休闲用品产业已成为国内乃至全球规模最大的生产基地。

“然而,这几年,该产业的初级产品线,譬如藤编类的户外休闲用品已经大规模地从临海向外梯度转移。”陈永辉说,2009年,他去越南考察时,越南户外休闲产业还处在起步阶段,一个个小作坊大约几十个工人。2013年再次考察时,越南户外休闲产业,已出现了上千人规模的大中型生产企业。“当时,我们向客户报藤编类户外休闲用品价格时,客户直接说,你们不用报了,因为越南的报价要比临海低30%以上。”

据陈永辉介绍,2015年以后,临海户外休闲用品产业的梯度转移速度进一步加快,也可以说,越南抢占了大量藤编类户外休闲用品市场,而这一份额占到了临海该产业的25%左右。

最大优势

产业链条十分完备

“临海户外休闲用品产业链最完备,这也是目前国外依然无法赶超临海的主要原因。”朱炜说,譬如越南,当地金属类配件的配套生产企业不足,需要从国外购入,大大增加了生产成本,而完备的产业链形成是需要一定时间的。

据介绍,临海户外休闲用品配套生产企业共有800多家,涉及模具、管材、螺丝、拉绳、面料、塑料件、填充物等等,户外休闲用品90%以上的生产配件在当地就能生产,大大降低了物流成本,节约了时间,提高了生产效率。

然而,拥有完备产业链的临海户外休闲用品产业开始遭遇产业发展瓶颈——

“前些年,企业发展很快,但是现在已经到顶了。”临海市亨吉纺织品有限公司老板郑永强说,发展受限,不是因为没有订单,而是受限于企业的规模,因为在临海本地,像他们这样规模的企业,是很难找到土地或合适厂房,以扩大生产规模。

该企业创办于2013年,主要生产座垫等填充物,80%供给临海本地企业,20%供出口,年产值从1300万元发展到现在的6500万元。

郑永强说,临海多数户外休闲用品配套生产企业都面临同样的发展困境。特别是近年来随着厂房租金和人工成本的逐年增加,有些配套企业已往外转移,他所知道的就已有六七家。“如今,永强集团在河南建厂,不少配套企业也在考虑外迁。”

朱炜表示,如果成品生产企业逐步往外转移,势必带动配套企业也跟随转移。“几年内,应该不会影响临海户外休闲用品产业集群的老大地位,但随着其他地方产业集群的逐步发展,临海需要对该产业进行谋划,否则,其优势将会逐步失去。”

采访中,多家临海户外休闲用品企业负责人认为,低端市场被切割,部分企业正酝酿转移发展,临海户外休闲用品产业集群面临了失“链”的艰难时刻。

“扶大帮小”

调整产业梯度

“虽然市场竞争主要靠企业自身,但产业集群的发展,也需要政府强有力的引导。”陈永辉说,“临海户外休闲用品产业集群犹如一片森林,被切割的25%业务就相当于小草,小草死了,接下来是小灌木、大树木,最终是‘水土流失’。”

不少受采访者认为,临海休闲用品产业需要“扶大帮小”,而“帮小”更显得犹为重要,重点要解决两个问题——

第一个问题:就是产品同质,企业打价格战,利润下滑。

“公司定位在低端产品,还在求生存阶段。”临海市瑞格工艺品有限公司老板曾颖说,他也想做高端产品,但研发需要投入大量的资金,目前还没有这样的实力,只能靠模仿或是自己偶尔冒出点子对产品进行局部改造。“毛利最高也就15个点,扣除相关费用,只有5个点的净利润,算是很不错了。有些太阳伞,一把就赚1块钱,为了企业能够运转,我们也在做。”

“我们现在引导的策略就是,引导小企业更加专注专利等知识产权保护,以设计来规避市场恶性竞争。”临海市市场监督管理局副局长叶方相说。

2012年前后,正特就以35万欧元购买了智能无线控制太阳伞开合的一项专利,这在模仿抄袭普遍的休闲用品产业是极少数的。而今,正特遮阳伞在应用设计及制作水平已处于国内领先地位,此前连续4年获得国际工业设计行业的顶级奖项“红点奖”,今年又获得了该奖项,依靠授权专利保护和拓展市场份额走在同行前列。

“临海正筹建成立知识产权服务中心,以推动知识产权证券化,企业专利申请也将有快速通道,如果发生侵权行为,也可快速裁定。这在一定程度上有利于帮助小企业的发展,规避恶性价格竞争。”叶方相说。

形成共识

从研究渠道到直面消费者

临海户外休闲用品产业要解决的第二个问题:就是如何做自主品牌,如何直接面对消费者。

据了解,临海户外休闲用品行业刚刚起步时,基本上都是等待外贸公司下单,完全看不到客户。后来,临海企业开始自营出口,偶然能见到客户,但也都是“犹抱琵琶半遮面”。

“永强集团年营业收入能达到46亿元,很大一部分原因是我们市场营销能力比较强。”朱炜说,集团很早便进行海外电商布局,今年在疫情影响的特殊环境下,海外客户减少出行,更加注重家庭户外氛围的打造,电商平台上的户外产品销售形势大好。同时,集团也致力于国内网络渠道的拓展,在天猫、京东、小米有品等平台进行推广,线上销售未来将有很大的发展空间。

而正特的线上销售也是做得风生水起,“现在我们每天线上销售额基本都保持在30万美元以上。”陈永辉说,正特从2014年全面布局海外电商销售,当年就达到了55万美元的销售额,第二年增长了近十倍,2019年达到了2800万美元。

“此前我们对接的都是渠道商,以制造思维为主,考虑的是如何降成本,现在要直面消费者,必须研究消费者。”陈永辉说,如今,正特的网上年销售额占到整体销售额的25%左右,而取得这样的成绩,我们花了近6年时间。”陈永辉说。

开启线上销售,做自主品牌,直接面对消费者。这是临海休闲用品产业必将面对趋势,他们已经形成了共识,并开始行动,这是一个可喜的信号!

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